中國營銷已經進入4.0時代，先后經歷了點子時代、策略時代和戰略時代三個階段，已經進入系統營銷時代。系統營銷，是中國十佳策劃機構——合效策劃在國內率先提出的先進營銷理論體系。所謂系統營銷，就是要在“道法術器”四個層面，在內力和外力兩大驅動下，保持方向一致、結構合理、以小搏大、快慢有度，從而減少內耗，增加業績。

為什么企業的投入產出比越來越不理想？為什么無論如何努力，業績仍然沒法突破？為什么企業三五年停滯不前，甚至出現后退？為什么模仿成功企業的東西，在自己企業里毫無結果？過去競爭靠戰略和策略，未來企業競爭拼的是系統。沒有獨一無二的商業模式，沒有圍繞自己核心競爭力形成獨特的營銷系統，一切都是紙老虎。在未來的白酒資本戰、移動互聯戰和年輕客戶戰中，必將被摧枯拉朽。

系統營銷需要解決什么？首先要圍繞核心資源對企業而不僅僅是品牌，進行重新定位，并形成自己獨特的商業模式。其次在推廣策略、招商策略、營銷工具、視覺憲法等方面進行落地。再次，在落地執行過程中要有檢核系統，能保證每一個營銷行為不偏離自身營銷系統，避免內耗對外發揮最大戰斗力。借助中國智慧和西方科學，實現系統突破。

一、           資本來襲，未雨綢繆。資本時代的大潮我們無法改變，但要做好準備。主動積極的與資本運營公司接觸，了解資本運營的規則和流程，而不是消極地拒絕。企業戰略制定必須在新資本時代的環境下進行。在資本方面，景芝酒業等企業已經開始在行動，值得欣慰。

二、           定制時代，鄉情為重。在本地市場重點做好感情牌，用鄉情來阻擋大品牌的圍剿，鞏固原有的根據地市場。在外地借助移動互聯技術等先進技術，實現讓漂泊在外地的老鄉們，在家中購買到本地產品。但從長遠來看，要走做個性化市場，品牌名稱必須“去地方化”。趵突泉、瑯琊臺、煙臺古釀這樣的區域化品牌，根本無法走向全國，應當為年輕市場起一個類似“嗨80”這樣的品牌名稱。在客戶定位、產品賣點、產品包裝、產品口感、飲用方法、推廣方式等全方位的走個性化之路。

三、           移動互聯，營銷再造。山東酒類營銷人才匱乏，要抓住移動互聯大潮，首先要從人才年輕化和專業化開始。沒有合適的人才，一切戰略都是白費。公司要重視移動互聯營銷，囤積大量專業人才，實現零成本直銷。讓消費者在家中或辦公室可以通過手機預訂，甚至完成手機支付，借助現代物流送貨上門。移動互聯是一次機遇，也是營銷升級的最佳時機。

四、           行業逆境，順勢則昌。當白酒寒冬來臨時，企業家首先要做的是思考而不是胡亂的掙扎。低谷時，做的大多數決策都是盲目無效的。把握未來趨勢，冷靜思考后，才能正確決策。另外一點，在逆境中要順勢而為，而不是以自我觀點為中心去急躁地改變現狀。既然高端白酒受限制，就不要用主要精力解決高端產品銷售問題，而是尋找平民白酒的新機遇。日本經營之圣——稻盛和夫指出，不景氣的程度越重，越是需要以積極的心態面對，全員團結，集思廣益，從內部進行突破。應當把蕭條當做一次成長的機會。

以上觀點，僅僅是個人之見，望大家各抒己見。意見僅供思考和參考。歡迎山東白酒界同仁，與合效策劃機構老韓共同討論魯酒的未來之路。